Oggi voglio portarvi dietro le quinte di uno dei progetti a cui sto lavorando con maggiore soddisfazione negli ultimi mesi. Parliamo di un’eccellenza del territorio marchigiano, per il quale sto curando in prima persona tutta l’infrastruttura di visibilità sui motori di ricerca: ottimizzazione SEO (e Local SEO), ottimizzazione GEO per essere citati nei dai motori di ricerca basati su AI, creazione di nuovi contenuti strategici e gestione mirata delle campagne Google Ads su Macerata e provincia.

Il progetto in questione è il Laboratorio di Analisi Proavis.

Prima di addentrarci nei “numeri crudi” e nelle tattiche, è doveroso fare una premessa sul team e sulle persone che rendono possibile tutto questo. Il bellissimo sito web è stato realizzato da un’agenzia di amici di Macerata, che ha fornito un’ottima base di partenza tecnica e di design. Per quanto riguarda invece la strategia di comunicazione pura, le campagne e la gestione quotidiana dei canali Facebook e Instagram, ho il piacere di collaborare spalla a spalla con Barbara Trasatti, amica e Social Media Manager alla guida dell’omonimo studio “Barbara Trasatti”. La nostra sinergia è fondamentale: i dati che raccolgo dalle ricerche Google alimentano le sue creatività social, e viceversa.

Ma la vera marcia in più di questo ecosistema digitale è il committente: Alessandro Rapanelli. Alessandro non è il classico cliente che “delega e sparisce”. È un imprenditore vivace, estremamente professionale e con un fiuto particolare per l’innovazione. Lavorare con lui ha generato un rapporto di reciproca stima che velocizza i processi decisionali. Quando gli propongo un test basato sui dati, la sua risposta è sempre orientata all’azione e al progresso.

La strategia SEO: dominare la SERP locale a Macerata

Tutta l’infrastruttura organica del sito viene costantemente monitorata tramite Ubersuggest, che mi permette di tenere il polso della situazione sulle keyword più calde. E i risultati dei nostri interventi di ottimizzazione e creazione contenuti si fanno sentire forte e chiaro.

Analizzando i report estivi, il balzo in avanti è stato impressionante. Tra luglio e agosto 2026, la posizione media SEO generale è passata da 8,94 a 5,38, registrando un +3,56 netto. Questo non è un “vanity metric”, ma si traduce in oltre 2.100 utenti attivi fidelizzati in piena estate. Oggi il sito domina letteralmente la ricerca locale: siamo stabilmente in posizione #1 per ricerche transazionali come “test intolleranze alimentari a macerata”, “prelievo di sangue a domicilio macerata” e “servizio infermieristico a domicilio macerata”.

Già dal report di luglio si notavano segnali fantastici, come l’incredibile scalata della keyword “ostetrica macerata”, passata dalla centesima alla quarta posizione. Inoltre, sempre a luglio, avevamo intercettato un trend interessantissimo da marketer: la comparsa di traffico in ingresso direttamente da ChatGPT, segno che l’autorevolezza dei nostri contenuti inizia a essere “pescata” anche dalle intelligenze artificiali. Oltre il 70% di tutto il traffico attuale proviene da Google Organic.

Google Ads: test, dati e ottimizzazione CRO

Se la SEO è la nostra maratona, Google Ads è lo sprint che ci porta conversioni immediate su Macerata e provincia. Anche qui, l’approccio con Alessandro Rapanelli è puramente data-driven.

Abbiamo impostato dei veri e propri A/B test strutturali. A giugno e luglio, notando che la Campagna A (Ecografia e Nutrizionista) portava l’80% delle conversioni con un tasso di conversione salito al 3,4%, abbiamo riequilibrato strategicamente i budget.

Ad agosto abbiamo analizzato dati illuminanti: la campagna sulle intolleranze alimentari ha registrato un CTR (Click-Through Rate) mostruoso del 28,43%. Questo significa che l’annuncio è perfetto e risponde esattamente al Search Intent locale, ma ci ha anche segnalato la necessità di fare ottimizzazione CRO (Conversion Rate Optimization) sulla Landing Page per trasformare tutto questo interesse in prenotazioni effettive.

Inoltre, analizzando i dati demografici, abbiamo profilato con precisione il nostro “Paziente Digitale”: le decision maker della salute familiare sono donne tra i 35 e i 54 anni. Sapete qual è il momento migliore per intercettarle? I nostri report parlano chiaro: il picco assoluto di impressioni e interazioni avviene il lunedì e il martedì mattina, tra le 08:00 e le 12:00. Questa informazione è oro colato per la programmazione delle email marketing e dei lanci.

L’innovazione continua: Cross-Selling e nuove tecnologie

Come dicevo, Alessandro è un imprenditore attento all’innovazione. Forti dei dati sul nostro target (donne 35-54 anni), a settembre abbiamo pianificato il lancio del nuovo reparto di Analisi Veterinarie. La logica è semplice ma potente: statisticamente, la donna che gestisce la salute della famiglia è la stessa che si occupa del cane o del gatto di casa.

Ma non ci fermiamo qui. Per spingere la prevenzione, Alessandro ha introdotto un test ematico per il sangue occulto (superando il fastidioso e datato esame delle feci). Prima di lanciare campagne massive, abbiamo fatto go-to-market validation: un sondaggio mirato al nostro database offrendo un codice sconto del 10% in cambio della loro opinione. Chiedere al mercato prima di spendere: è così che si fa marketing oggi.

In sintesi, il progetto Proavis è l’esempio perfetto di come un sito web ben fatto (grazie ai ragazzi di Macerata), una strategia social empatica (grazie a Barbara), un’ottimizzazione SEO/Ads chirurgica e un cliente illuminato e propositivo, possano trasformare un’attività locale in un vero e proprio caso di studio digitale.